专柜促销活动方案

一、 项目目的

1、 提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量； 2、 现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客; 3、 树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象； 二、项目概述

1、活动地点： 2、活动时间; 3.、活动内容; 三、项目计划

1、活动安排:

第一阶段：2012年 月 日至2012年 月 日; 借助自备影视图象教育引导消费者营养补充的作用与重要性；

2第二阶段：2012年 月 日至2012年 月 日; 促销活动前奏：在超市或专柜附近散发宣传促销活动卡片; 2、第三阶段：

促销活动实施

2012年 月 日至2012年 月 日；

设备、产品、人员提前如期到位（提前一天配备完善）； 四、项目方案

1、检测人员、营养师、宣传员、导购、后勤（现场违法、

司机)等,组成的促销团队，在超市直营点或专柜附近为目标消费群做免费检测，试尝产品或与其他产品做对比演示，并伴以推荐、产品介绍，以促成销售和推广的目的.

2、通过三个不同阶段的宣传推广，不断的想消费群介绍促销活动，并加以巧妙的促销技巧，促成购买,增加销售额，达成促销推广、提升产品和公司知名度.

3、散发宣传卡片、通过老客户信息平台通知老客户,最大限度吸引消费者参与活动，提升人气、销售额.

4、制定切实可行的活动内容,或买赠（最好是日常用品）、折扣、刮奖、预定、套餐优惠等等，POP展示一定简洁、凸显活动内容,赠品应摆放在比较明显的地方； 五、活动重点

1、场地布置：

规范化、整洁、醒目、POP及活动内容的凸显 ； 2、现场人员：

仪表、服装、语言、行为的标准化和统一指挥； 检测人员、营养师、宣传人员统一着白（粉红）大褂、

导购着西装、佩戴工作牌、现场工作人员着装整洁,带工作牌；

设备:

血压计两台、检测仪两台、桌子三张、凳子十五条、桌布、卖品、赠品及尝试品、演示品，一一配备；

人员:

检测员、营养师、导购、宣传员、现场维护； 4、 促销行为：

A、重点突出在免费检测，教育消费者，而不是以赠促销,引导目标消费者积极主动参与;

B、运用巧妙的销售技巧，让消费者感受物有所值（买到便宜），并培养成忠实客户；

六、项目、团队管理

1、不断培训和激励，保证促销团队的稳定性、积

极性和高素质；

2、保证监察部门或上一级部门打的督导权和考评

权,以便高效管理； 六、项目组织系统

1、促销团队管理系统，如表：

项目督导 付督导 促销人员

2、数据统计系统；

促销员 统计员 项目督导 档案员

统计员负责对整个促销活动的数据同统计,包括对消费者的个人信息收集和所购商品的信息和建议的统计建党，并确保信息真实性;

3、培训系统

营养师 督导、经理 促销员 导购 客户

a. 培训资料统一制作，有针对性培训；

b. 公司每月至少一次培训，产品知识、销售技巧等，并视其业务水平而定培训周期； 七、项目执行

1、执行管理：

项目督导 付督导 检测人员 促销员 导购 宣传员 现场人员

2.产品、赠品、设备的回收和统计:

a。 统计员负责对赠品、卖品、演示品的管理和统计、并及时上报；

b。 统计员核对相关数据准确无误后,转报至财务部门，才可进行财务结算工作；