墨西哥科罗娜CORONA

美洲墨西哥的食品与饮料产业品牌科罗娜啤酒和石油产业

品牌：科罗娜啤酒

墨西哥摩洛哥啤酒公司简介：墨西哥摩洛哥啤酒公司创建于1925年，它在墨西哥拥有8座现代化工厂，4．3万名员工，年产啤酒1800万箱（约4100万吨），在本国的市场占有率达60%以上，并且出口到全球150个国家和地区。墨西哥摩洛哥啤酒公司目前有10种产品，科罗娜 CORONA EXTRA是主力产品是世界第五大品牌，美国进口啤酒的第一名。1997年以来，科罗娜特级啤酒年年获得美国最权威的酒类分析杂志颁发的最特别奖项：“HOT BRAND”(最发烧品牌)。 在我们国内没有直接的生产。1995年，北京马仕商贸有限责任公司将科罗娜特级啤酒正式引进中国市场。到2001年年底，按国家和地区计算科罗娜特级啤酒在中国的销量列亚洲各国第一，世界第五。2001年，墨西哥总统福克斯访华，特意选用科罗娜特级啤酒作为宴会的唯一指定啤酒。CORONA EXTRA科罗娜特级啤酒广告：墨西哥酿酒集团。世界第一品牌。美国人的首选，酒巴爱好者的最爱。味道就象她的名字一样动人。喝了科罗娜，你才知道什么是啤酒。

科罗娜的简介：科罗娜啤酒以其独特的口味成为世界上销量第一的墨西哥啤酒，美国进口啤酒排行第一名，由摩洛哥啤酒公司生产。摩洛哥啤酒公司位于墨西哥，创建于1925年，在当地有八家酒厂，年产量达到4100万吨，在本国的市场占有率达60%以上，科罗娜 CORONA EXTRA是其主力产品，也是世界第五大啤酒品牌，并且每一瓶科罗娜啤酒都是在墨西哥境内酿成的。科罗娜 CORONA EXTRA 是墨西哥摩洛哥啤酒公司的拳头产品，“科罗娜”在墨西哥是家喻户晓的品牌啤酒，它以清爽的口感和透亮的色泽以及饮用时添加白柠檬片的特别风味，赢得广大消费者的青睐，在美国一度深受时尚青年的欢迎。

净含量：330毫升/瓶×24瓶/箱

墨西哥原装进口

墨西哥MODELO酿酒集团酿造并灌装

原料：泉水、麦芽、酵母、啤酒花。每一瓶330ml瓶装只包含148卡路里，其热量不到一个小汉堡的四分之一

酒精度：4.6% (V/V)

原麦芽汁浓度:11 度

最佳饮用期限：一年

饮用口味：柠檬的酸甜与清凉的科罗娜是绝配，如果没有柠檬，就在瓶口抹些盐，也别有味道。

喝科罗娜加柠檬的典故是在偶然的情况下在美国与墨西哥的边境流传开来。墨西哥龙舌兰酒的传统喝法是啜一口龙舌兰酒再舔尝盐巴及柠檬，柠檬的酸甜滋味可更引发龙舌兰酒的香醇浓烈，于是，墨西哥人开始把柠檬随手放入可乐娜中，偶然发现柠檬的酸甜与清凉的可乐娜竟是绝配，此特殊喝法于是在美墨边境流传开来，并成为独一无二的「科罗娜加柠檬」。

每箱参考价格： 196.80元/24瓶

科罗娜发展的原因：

一、放弃传统创新技术

莫德罗啤酒厂创建于1925年。经过几代人的奋斗，莫德罗现已成为啤酒销量世界排名第四的国际化大企业。它在墨西哥拥有8座现代化工厂，4．3万名员工，年产啤酒1800万箱，并且出口到全球150个国家和地区。据利纳雷斯介绍，20世纪50年代前，莫德罗啤酒厂通过不断扩大投资，推出新品牌，逐渐抢占了墨西哥国内市场。像“莫德罗”、“科罗娜”、“胜利”等品牌，都是在那个时代成为全国知名品牌的。1956年，莫德罗啤酒厂成为墨西哥啤酒销量最大的厂家。

在成为全国啤酒行业的“领头羊”之后，莫德罗仍然不断求新，改革生产和营销模式。面对越来越大的市场需求，莫德罗将提高生产过程现代化程度列为扩大生产能力、满足市场需求的当务之急。他们从美国重金聘请啤酒专家，改进啤酒生产工艺流程。在专家的帮助下，莫德罗舍弃了以往传统的手工制作工艺，改用先进的机械酿造技术，使分布在各地的莫德罗品牌啤酒都能保持一致的质量和口味。正是在这个时期，利用香槟生产工艺发酵而成的新科罗娜啤酒诞生了，它比一般的啤酒口感更为清醇，色泽更为明亮，刚投放市场就受到了追捧。

二、高档价位突破市场

在营销上，莫德罗集团也大做文章。公司积极参与或者举办各种节日聚会，推广产品，并创建了营销人员与顾客交流的制度，发现不足及时解决。此外，公司还建立了分布广泛而科学的配送体系，各州、市的配送点都有卡车司机随时待命，发送啤酒。他们在配送的同时还奉送镇酒冰块，这种周到的做法在炎热而干燥的墨西哥深受客户欢迎。凭借生产和营销模式的创新，莫德罗集团进一步巩固了自己在国内市场的领先地位。

20世纪70年代，莫德罗集团开始向国际化企业的方向发展。公司创建之初也曾探路美国市场，业绩很不理想，但是积累了一些可借鉴的经验。公司决定重整旗鼓，成立了对外销售部，积极开拓国际市场。

经过市场调查，公司发现，到墨西哥海滩度假的美国人常常喜欢带科罗娜啤酒回国，作为留念。于是，公司决定改变以往“低价促销”的战略，针对美国中产阶级的市场需求，把销往美国的科罗娜定位为“高档价位”啤酒。很快，用长颈玻璃瓶盛装的科罗娜啤酒开始出现在美国的酒吧和餐厅里，人们一边品尝科罗娜，一边回忆在沙滩阳光下度假的美好时光。科罗娜啤酒在美国的销量飞速攀升，尤其是1985年和1986年，增长速度达到了170％。美国媒体惊呼“墨西哥啤酒开始抢占世界”，并称此为“科罗娜现象”。从1997年起，科罗娜在美国进口啤酒的排行榜中稳居首位。1985年后，莫德罗集团又着手将这种啤酒打入加拿大、日本、澳大利亚等国。目前，科罗娜已成为全球销量增长最快的品牌啤酒之一。

“NO CORNOA NO PARGY”是产品的宣传口号,希望在任何地方、任何时候都能给科罗娜啤酒的消费者带来欢乐时光与独特的热带风情。正是这种鲜明的经营理念使产品在竞争激烈的高档啤酒市场中很快站稳脚跟。在目前的市场中, 科罗娜啤酒作为世界知名品牌一直处在国际啤酒业的最高端。

科罗娜啤酒的行销被国际啤酒界公认为“ 真正的文化营销” , 虽然“ 科罗娜加柠檬” 号称天然绝配,不可克隆, 但它的个性化营销思路却很值得那些热衷于广告战、兼并战的中国啤酒界人士研究和借鉴。

三、中国市场倡导时尚

科罗娜在中国的发展业绩也十分喜人。自1992年进人中国市场后, 逐渐成为墨西哥对华贸易的最大项目之一.2001年, 墨西哥总统福克斯访华, 特意选用科罗娜特级啤酒作为宴会的唯一指定啤酒。

科罗娜特级啤酒进人中国高档啤酒市场十余年来, 他们一无张扬的广告, 二无大规模的终端促销,反而成为中国各大城市酒吧和各娱乐场所长年热销的啤酒, 在平平淡淡中却取得了令人信服的成功。分析其中原因有以下几个方面:

首先是产品具有鲜明的特点, 在全球重点推广透明玻璃装的特级科罗娜啤酒, 使长颈透明的啤酒瓶成为科罗娜的品牌标志。瓶体的粗细正好能一手全握, 给消费者带来了品味啤酒的舒适感和乐趣。轻柔而不乏鲜明的酒花味, 入口清雅而淡爽, 这是科罗娜品质的最大特征, 也是其多年凤靡世界而不衰的最大本钱。

其次是注重品牌个性化经营。科罗娜20世纪90年代前期刚刚进人北京市场时仅投人了很小量的广告, 还在报纸上做了些软性宣传, 但科罗娜特级啤酒的销售场所始终集中在酒吧、歌舞厅等娱乐场所, 并不急于迅速增加销量, 而是着意于将产品培养成为时尚和欢乐的引领者。科罗娜对终端市场的明智选择, 为其与生俱来的拉丁文化神秘感找到了发挥作用的巨大空间。准确地说, 科罗娜在中国的世界高端啤酒的形象, 就是从外国人云集的北京三里屯酒吧街开始辐射到中国青年消费群体中的。

科罗娜啤酒保持销量持续增长的秘诀除了只在墨西哥本地生产, 选料精良, 工艺精细, 确保每瓶啤酒的优良品质和纯正口味的同时, 还针对国内外市场的变化, 通过提高企业自主创新能力, 不断改善生产工艺和国际营销模式, 从而打造并保持了科罗娜啤酒的国际品牌。

四、引领时尚定位高端

说起科罗娜啤酒, 人们首先想到的就是喝科罗娜加柠檬。这个典故是在偶然的情况下, 从美国与墨西哥的边境流传开来。墨西哥龙舌兰酒的传统喝法是加柠檬, 柠檬的酸甜滋味可更引发龙舌兰酒的香醇浓烈。于是, 墨西哥人开始把柠檬放人科罗娜啤酒中, 发现柠檬的酸甜与清凉的科罗娜竟是绝配,此特殊喝法于是在美墨边境流传开来, 并成为独一无二的“ 科罗娜加柠檬” 。科罗娜啤酒将市场定位于青年消费群体, “ 科罗娜加柠檬” 既谐和地提升了传统风味, 又在一定程度上满足了年轻人猎奇心理和个性化消费的习惯, 引领着一种其他品牌啤酒所无法替代的时尚, 使得产品在进人任何一个新市场的初期都会引起年轻消费者的关注。这为后期的市场拓展奠定了基础。轻柔而不乏鲜明的酒花味, 人口清雅而淡爽, 这是科罗娜品质的最大特征, 也是其多年凤靡世界而不衰的最大本钱。但这样的品质只有在墨西哥产地的水土、气候环境下, 再加上独有的原料和工艺才能完全保证。所以, 与几乎所有的洋啤酒都在国外设厂、实行地产地销的策略不同, 科罗娜坚持不受降低成本的诱惑, 只要品质条件不能保证, 就不轻易在国外设厂, 所有产品均从墨西哥直接进口。这使得消费者对科罗娜的品质保持持久的信赖, 对品牌的忠诚度也随着时间的推延而不断加深。