营 销 副 总 流 程 图
职能设置职责
职责设置岗位
岗位确定人员
类型
素质要求
激励机制
考核制度
提议
总经理
决策层评估
调整决策
总经理及经营委 员会
递交
考核
审核
中层营销管理人员
监控
年度销售计划总结
营销计划执行调整
完善审核
年度营销计划实施
营销管理制度
销售额计划
销售费用计划
广告宣传计划
销售促进计划
教育训练计划
贷款回收计划
详见总经理手册
递交
建设
组织结构
年度销售计划
董事会批准
制定
营销中心中层管理人员
聘任、授权
年度经营计划
参予制定
任命
董事会
营销副总经理
销售管理制度（营销副总经理）
销售计划管理制度
销售组织管理制度
情报管理
营业管理方法
售后服务管理制度
应收帐款管理制度
营销事务管理制度
营销人员工作准则
市场营销战略与战术（直营管理部）
市场营销管理过程（直营管理部·驻外分部）
目标市场营销
产品决策（营销副总）
产品定价决策（营销副总）
渠道决策（渠道管理部）
物流决策（直营管理部）
广告决策（品牌管理部）
促销沟通与销售促进决策（品牌管理部）
产品诊断
价 格
销售通路诊断
推广诊断