与大客户建立并保持良好的合作关系是企业经营管理中的一个重要环节，下面提出以下建议：
确定客户需求：了解大客户的需求是建立合作关系的基础。通过与客户深入沟通，了解其需求、关注点、痛点等，以便更好地为其提供服务。
维护良好的沟通：与大客户保持良好的沟通，建立互信关系，及时回复客户提出的问题和意见。定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时调整服务策略。
优质的服务：大客户对服务的要求往往比较高，为了满足客户的需求，企业需要提供优质的服务。通过提高服务质量、增加服务方式等，使客户感知到企业的价值。
灵活的合作方式：不同的客户有不同的需求，企业需要提供灵活的合作方式。例如，按需定制服务、提供多种服务套餐等，以满足客户的不同需求。
感恩回馈：对于长期合作的大客户，企业需要及时回馈，例如提供优惠政策、赠送礼品等，以加强彼此的合作关系。
以上是建立并保持良好的合作关系的一些建议。当然，不同的行业、不同的企业面对的大客户也不同，需要根据实际情况进行灵活应对。同时，也需要加强对市场的监测和对客户的了解，不断优化服务，提升企业的核心竞争力。