大客户是企业发展的重要资源，制定和调整大客户价格策略对企业的经营和发展至关重要。以下是对大客户价格策略制定和调整的建议：
1.了解客户需求：企业应该了解大客户的需求，包括产品需求、服务需求以及价格需求等。只有了解大客户的需求，才能制定出适合大客户的价格策略。
2.考虑客户生命周期价值：大客户的生命周期价值是指该客户在未来一段时间内对企业的贡献价值。企业应该根据大客户的生命周期价值制定不同的价格策略，对于高生命周期价值客户可以给予更多的优惠。
3.选择适当的价格策略：企业可以采用不同的价格策略，例如折扣、促销、捆绑销售等。对于高价值的大客户，可以给予更大的折扣或者更多的优惠政策。
4.时刻关注市场变化：市场变化是制定和调整大客户价格策略的重要因素。企业应该时刻关注市场变化，及时调整价格策略，以保证企业在市场竞争中处于有利地位。
5.建立长期合作关系：企业应该与大客户建立长期合作关系，加强沟通和合作，以达到互利共赢的目标。同时，通过建立长期合作关系，可以为企业制定和调整大客户价格策略提供更多的信息。
以上是对大客户价格策略制定和调整的建议。在实际操作中，企业还应该根据自身的实际情况进行调整和完善。
引证来源：《市场营销学》（菲利普·科特勒著）