在处理大客户的谈判策略时，有几个关键点需要注意。
首先，了解对方的需求和利益。在谈判之前，要充分了解大客户的需求、目标和利益点，这样才能更好地制定自己的谈判策略。通过与大客户的沟通和了解，可以获取信息并分析对方的利益和优先级，为谈判做好准备。
其次，确定自己的底线和目标。在谈判中，明确自己的底线是非常重要的。底线是指自己在谈判中能够接受的最低限度条件，避免在谈判过程中做出过于让步的决策。同时，也要设定谈判的目标，明确自己想要达到的结果。
第三，灵活应对，采取合适的策略。在大客户谈判中，一种策略并不能适用于所有情况。要根据实际情况选择合适的策略，如合作策略、竞争策略、合理化策略等。在谈判中要保持灵活性，根据对方的反应和变化调整自己的策略。
第四，建立合作关系。大客户谈判不仅仅是为了争取更好的合作条件，更重要的是要建立长期稳定的合作关系。在谈判过程中，要注重沟通、建立信任，以及寻找双方合作的共同点和利益。通过与大客户的良好合作关系，可以为双方带来更多的机会和利益。
最后，谈判后的跟进和评估。谈判结束后，并不意味着一切结束，要及时跟进和落实谈判结果。同时，也要对谈判进行评估，总结经验教训，为以后的谈判积累经验。
总之，处理大客户的谈判策略需要全面考虑，了解对方需求，确定自己底线和目标，采取合适的策略，建立合作关系，并进行跟进和评估。