与大客户进行谈判和合同签订是企业与客户之间的重要环节，需要谨慎对待。以下是几点建议：
1.充分了解大客户：在与大客户进行谈判和签订合同时，需要对大客户的需求、市场状况、财务状况等进行充分了解，了解客户的需求可以更好地为客户提供服务。
2.确定合同内容：合同是企业与客户之间的重要法律文件，需要明确双方的权利和义务，合同内容应该清晰明确，避免产生歧义。同时，应该注意合同条款的公平性，不应该将风险全部转嫁给客户。
3.合同细节：签订合同之前，需要详细地讨论合同条款，并确定各项细节，例如价格、交货期限、付款方式等。在讨论过程中，需要注意客户的实际需求，根据客户的需求进行合理的调整。
4.谈判技巧：在谈判过程中，需要注意语言的表达方式，避免过于强硬或过于妥协，要保持谈判双方的尊重和友好。同时，需要注意控制时间和进度，避免谈判拖延。
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