制定和执行大客户销售策略需要注意以下几点：
确定目标客户群体：大客户是指对企业业务有着重要影响力和贡献的客户。企业需要根据自身情况，确定目标客户群体，制定相应的销售策略。
深入了解客户需求：了解客户需求是制定销售策略的基础。企业需要通过各种方式了解客户的需求，包括通过市场调研、客户访谈等方式进行深入了解。
制定个性化销售策略：大客户销售需要采取个性化策略，根据客户需求和特点制定不同的销售策略。比如，针对不同行业的客户，企业需要制定不同的销售策略。
加强与客户沟通：企业需要与大客户建立良好的沟通渠道，及时了解客户需求，并及时反馈企业产品和服务的优化意见。
注重服务质量：大客户销售不仅需要注重销售业绩，同时也需要注重服务质量。企业需要提供更加完善的售前、售中、售后服务，以满足客户需求。
以上是制定和执行大客户销售策略的几个要点，企业可以根据自身情况灵活运用。
引证来源：<a href="https://www.jianshu.com/p/cdd9c7f3e101">https://www.jianshu.com/p/cdd9c7f3e101</a>