挖掘潜在的大客户需要进行市场调查和客户分析。以下是一些方法和步骤：
确定目标市场：选择你的产品或服务最可能得到认可和接受的市场。可以考虑该市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素。
了解目标市场的客户行为：了解客户的特点，例如客户的特征、需求、购买习惯等，以及该市场的潜在客户数量。
确认客户细分：将客户分成不同的细分市场，以便更好地了解客户的需求和行为。
建立客户数据库：建立一个客户数据库，收集客户的基本信息，例如姓名、联系方式、行业、公司规模等。
定期联系客户：通过电话、邮件或面谈等方式，与客户建立联系并了解他们的需求和反馈。
寻找潜在客户：通过各种途径，如广告、展会、推销活动等，寻找潜在客户。
分析客户数据：通过客户数据库和市场调查分析客户数据，找出潜在的大客户，并进行重点跟进。
提供个性化服务：根据客户的需求和反馈，提供个性化的服务，以提高客户满意度和忠诚度。
以上是一些挖掘潜在大客户的方法和步骤。需要注意的是，这是一个持续的过程，需要不断地调整和优化，以适应市场和客户的变化。
关键词：大客户、市场调查、客户分析、客户细分、客户数据库、个性化服务。