管理大客户销售团队需要注意以下几点：
制定明确的目标和计划：制定清晰的销售目标和计划，包括销售额、客户数量、销售渠道等，让销售团队有明确的方向和目标，同时要在团队中建立起相应的绩效评估机制。
建立良好的客户关系：大客户的开发和维护需要建立起良好的客户关系，包括了解客户的需求和痛点，提供专业的解决方案和服务，以及时跟进客户反馈和意见等。
培养销售团队的专业能力：销售团队需要具备专业的销售技巧和知识，包括了解市场和竞争情况，掌握销售流程和技巧，以及具备良好的沟通能力和团队合作精神。
建立有效的团队管理机制：建立有效的团队管理机制，包括明确的职责和工作分配，及时的信息沟通和反馈，以及有效的激励和奖惩机制。同时，还需要关注团队成员的职业发展和培养，提供相应的培训和晋升机会。
领先的销售工具和技术：利用领先的销售工具和技术，如CRM系统、数据分析工具等，提高销售效率和客户满意度，同时通过数据分析和反馈，不断优化销售策略和方案。
总之，管理大客户销售团队需要从多个方面入手，建立起完善的管理机制和团队文化，同时注重客户和团队成员的需求和反馈，不断提升销售效率和客户满意度。