大客户和普通客户的销售策略有很大的不同。
营销方案：针对大客户的销售方案通常更为个性化和定制化，需要通过深入了解客户的需求和痛点，以及对产品或服务的特殊要求，来定制符合客户需求的解决方案。而对于普通客户，则通常使用标准的营销方案。
客户维护：大客户通常是企业的重要客户，需要长期维护和关注。因此，销售人员需要对大客户进行定期拜访，了解客户的情况，及时解决客户的问题和需求。普通客户则相对容易维护，通常通过电话、邮件等方式进行联系即可。
客户服务：对于大客户，销售人员需要提供更加个性化的客户服务，包括专人负责、优先处理、快速响应等。而普通客户则可以通过客服热线、在线客服等方式解决问题。
价格政策：针对大客户，企业通常会采取更为灵活的价格政策，例如给予折扣、赠送礼品等。而普通客户则通常采取固定价格政策。
总之，针对大客户的销售策略需要更为个性化和定制化，注重客户关系的维护和服务，而针对普通客户则通常采取标准化的销售策略，注重价格和产品特性等方面的竞争。