大客户销售是企业销售策略的一个重要方向，对于企业的业绩和收益有着至关重要的影响。下面我们从几个方面来评估大客户销售的绩效和效果。
客户数量和质量客户数量和质量是大客户销售的重要指标。客户数量方面，需要考虑每个销售人员的客户数量和客户的分布情况；而客户质量方面，则需要考虑客户的需求、行业背景、购买力等因素。评估客户质量可以通过客户满意度调查、客户忠诚度评估等方式进行。
销售额和利润销售额和利润是评估大客户销售绩效的重要指标。销售额可以分为整体销售额和单客户销售额，通过这些数据可以了解销售人员和销售团队的整体销售情况和单客户销售情况。而利润方面，则需要考虑销售成本、产品定价等因素，通过计算每个客户的利润情况，评估销售人员和销售团队的利润贡献。
客户拓展和维护大客户销售的成功不仅仅在于销售额和利润，还需要考虑客户的拓展和维护能力。客户拓展方面，可以通过新客户数量和销售额增长率等指标来评估；而客户维护方面，则需要考虑客户满意度、客户投诉率等指标。
以上几个方面是评估大客户销售绩效和效果的主要指标，但需要注意的是，这些指标并不是孤立的，需要综合考虑。此外，评估大客户销售绩效和效果时，也需要根据不同的企业和行业来进行具体分析和评估。
参考来源：《企业营销管理》（第3版）。