大客户管理是企业销售中非常重要的一环，对于销售团队的招聘、培训和激励也需要合理的安排。
招聘在招聘销售人员时，首先要对求职者的背景、经验、能力和性格进行全面分析，找到最适合企业的人才。对于大客户销售，要求职者具备沟通能力强、逻辑思维好、抗压能力强等特点，同时还要具备行业知识和客户关系。
培训对于新入职的销售人员，需要进行系统的培训，包括公司文化、销售流程、产品知识、客户关系建设等方面。培训应该由公司专业的培训师或者业务骨干进行，同时可以邀请外部专家进行辅导。培训应该有明确的目标和考核体系，以确保培训质量和效果。
激励销售激励是影响销售业绩的重要因素之一，对于大客户销售团队更是如此。销售激励可以采用多种方式，包括提供高额佣金、奖励旅游、提供晋升机会等。此外，还可以采用竞赛激励、目标导向激励等方式，激发销售人员的积极性。
案例以某家企业为例，该企业的大客户销售团队采用了以下管理策略：
a. 招聘：要求职者具备3年以上的销售经验和行业知识，同时注重求职者的人品和团队合作精神。
b. 培训：新入职的销售人员需要进行为期一个月的培训，包括公司文化、产品知识和销售技巧等方面。培训结束后，需要进行考核，达到一定标准才能上岗。
c. 激励：销售激励采用了提供高额佣金和奖励旅游的方式，此外还有年度优秀销售员评选和晋升机会等。
综上所述，大客户销售团队的管理需要综合考虑招聘、培训和激励等方面，制定出适合企业自身的管理策略，提高销售业绩和客户满意度。