在制定适合企业的销售管理指标时，首先需要考虑企业的整体战略目标和销售目标。销售管理指标应该与企业战略目标保持一致，确保销售团队的工作方向与整体目标一致。同时，销售管理指标应该具有可衡量性、可操作性和可实现性，以便于销售团队理解和执行。
其次，销售管理指标应该分为财务指标和非财务指标。财务指标包括销售额、利润、市场份额等，可以直接反映企业销售绩效；非财务指标包括客户满意度、客户保留率、销售渠道有效性等，可以从不同角度评估销售团队的表现。
另外，销售管理指标应该具有时效性和实时性，可以及时反馈销售情况，帮助管理者及时调整销售策略和方向。同时，销售管理指标应该可以量化和分解，可以对销售过程进行细致分析，找出问题并及时解决。
最后，建议可以参考Balanced Scorecard（平衡计分卡）的方法来制定销售管理指标，包括财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度，从多个角度全面评估销售团队的表现。此外，可以借鉴行业内其他企业的最佳实践，根据企业自身情况做出调整和优化。
总之，制定适合企业的销售管理指标需要充分考虑企业战略目标、财务和非财务指标、时效性和实时性，可以借鉴Balanced Scorecard的方法，并结合行业最佳实践进行制定和优化。