在处理采购谈判中的竞争性议价时，管理者可以采取以下几个步骤：
准备工作：在进入谈判前，需要对市场进行充分的调研，了解供应商的背景、产品质量、价格水平等信息。同时，还要明确自己的采购需求和目标，确保在谈判过程中能够有针对性地提出议价要求。
设定议价策略：根据市场调研的结果和采购需求，制定一个具体的议价策略。议价策略可以包括确定议价的目标范围、议价的优先次序、议价时机的选择等。
提出议价要求：在谈判过程中，管理者可以通过适当的方式提出议价要求，例如要求供应商提供更低的价格、增加服务内容、改善产品质量等。
与供应商展开讨价还价：在与供应商的讨价还价过程中，管理者需要保持冷静、理性的态度，同时灵活运用一些谈判技巧，例如坚持立场、争取时间、提出合理的理由等。同时，还需要对供应商的议价要求进行适当的分析和评估，确保最终达成一个双方都能接受的议价结果。
寻找替代方案：如果与某个供应商的议价谈判无法达成理想的结果，管理者可以考虑寻找其他供应商作为备选方案，以增加议价的竞争性。同时，也可以探索其他采购方式，例如招标、竞争性谈判等。
在处理采购谈判中的竞争性议价时，管理者还可以参考以下案例：
案例：某公司计划采购一批办公用品，需要通过议价降低采购成本。首先，管理者进行了市场调研，了解到有多家供应商可以提供相关产品。然后，管理者制定了议价策略，确定了议价的目标范围和优先次序。接着，管理者与几家供应商展开了讨价还价，并根据产品质量、服务水平等因素进行了综合评估。最终，公司选择了一家价格合适、质量可靠的供应商，并达成了一个双方都满意的议价结果。
通过以上的步骤和案例，管理者可以更好地处理采购谈判中的竞争性议价，并在谈判中取得更好的结果。